欢乐斗地主刷钻石软件: 開電腦耗材店月賺錢上萬

[日期:2009-07-15 ] 來源:互聯網  作者:佚名
IT技術的迅猛發展和人們對數字生活的依賴,提供了無數的創業良機,電腦銷售是這一行業的主流生意,然而對于資金短缺,經驗和技術較為匱乏的初期創業者來說,風險系數很大,加之近年來從事電腦銷售的人越來越多,利潤越來越低,要想做好、做大的確很難。其實很多人都忽略了一些電腦周邊設備或者說邊緣IT業的生意,比如電腦耗材。據專家預計,耗材是未來五年最具增長潛力的領域之一??患易ㄓ縋院牟牡男〉?,可能會更適合想在IT業打拼一番的創業者,至少也是一種值得考慮的渠道。

斗地主赢电脑 www.fahsf.com   創業故事:熱心助人引發創富靈感

  大學本科畢業的小楊在深圳的日本外資公司工作了三年,2006年6月,他來到廣州的太平洋電腦城買電腦配件,遇到一個外國人正在著急地跟一位商家解釋著什么,樂于助人的小楊上前問了個究竟。原來這位外國人本來想在電腦城里批發些電腦耗材回去,可惜商家跟他完全不能溝通。得益于在外資公司做銷售時鍛煉出來的流利的英語口語,小楊幫他們解決了這個問題。

  事后,小楊心想,可能類似剛才那位外國人的情況還很多,這時突然有個創業的靈感閃過,“對哦,我何不利用我的語言優勢和對電腦的愛好與了解,也去下海試試?!本菪⊙釧?,以前在公司的時候,有同事的電腦壞了,他也會幫忙修理。說做就做,小楊找到了在廣州工作的哥哥大楊,跟他談了自己的想法,大楊表示全力支持。

  了解市場后,小楊發現做外商生意這部分幾乎還是塊未開墾的處女地,對外國人,許多商家是抱著一次交易的心態,而且還存在著“以次充好,以假亂真”的欺騙現象,于是小楊更加肯定了自己的創業初衷。兄弟倆還找了個合伙人,是小楊的朋友,這位朋友已經在電腦城“浸淫”了一段時間了,給大小楊開店提供了不少有用的。在挨近太平洋電腦城的怡東電腦城找了個20平方米的店鋪,辦了個體工商營業執照,大概花了一個月的時間終于達成了開店的愿望。

  小楊他們開店時交了6萬元的頂手費和兩個月月租作為押金,第一次進了大概4萬元左右的貨,而他們店里其實也不存在什么壓貨的問題,像小楊,如果接到外商的訂單,就到旁邊(太平洋電腦城)進貨,開店其實是充當門面的角色而已。小楊很老實地告訴記者,由于剛開始的時候地不熟,所以首月是虧本的。

  雖然從去年底的時候店租由7000元加至8000元,但是現在有了固定的客戶,特別是去年花費了5000元的網站會員費后,訂單不斷,而且由于他們的好信譽和公道的,更是做得風生水起。

  據記者多方調查了解到,天河崗頂一帶電腦及相關產品的賣場集中,生意很旺,一間常規店鋪的月銷售額在10萬元-15萬元之間(不包括網上銷售部分),扣除每月店租8000元,水電和電話費各200元,請1個店員,人工1200元,一個月下來的支出大概有9600元。一間店鋪的月純利大概在1萬元在1.5萬元之間。

  如此看來,小楊放棄外資公司的豐厚待遇而選擇自己創業應該是明智之舉。小楊現在躊躇滿志,他還打算自己獨立門戶,在外面的

寫字樓里租個自己的辦公室。

  創富經驗

  網上宣傳門面經營雙管齊下 說,其實他們兄弟倆跟那位朋友是獨立核算的,朋友做國內的,而大小楊則是主要做國外的,但有個共通點就是都通過門面的形式。

  小楊介紹了他的主要經營方式,他們在網上宣傳,例如阿里巴巴、彗聰網和中國制造網。現在有歐洲和非洲的客戶(非洲客戶較多),外商通過在網上詢價,根據小楊他們提供的耗材資源和來采購。雙方在網上溝通后,達成訂購意愿后,小楊會告知外商他們的賬號,收到貨款后(運費包括在內)再發貨。

  其實,現在網絡普及越來越高,上網采購電腦耗材的人越來越多,網絡宣傳作為一種全新的宣傳方式不容忽視,成本低、覆蓋面廣,可以圖文并貌宣傳產品。

  記者去采訪的時候,大楊跑公司去了。小楊解釋說,開始的時候,由于沒有聲譽和關系,每天能夠上門的客戶肯定不會多,這就需要去“跑”客戶。耗材的使用客戶主要是普通機關、企事業單位等,但小楊說,他們往往已經形成了到固定的商家進貨的習慣,要想夾插進去,也是很困難的。

  “不過我們可以采取一些服務項目吸引他們,比如購買耗材免費送貨,并且上門安裝;然后對一些辦公設備免費進行定期維護、保養等服務,這樣慢慢地做下去,以誠信服務就會吸引一批客戶?!鋇娜?,做生意就是要會變通,不去嘗試等于沒。

  而店里的另一位股東(小楊的朋友)則是做國內這部分。據小楊透露,通過門面的形式做批發電腦耗材,主要還是做熟客。一般顧客都有這樣的心理,如果你的商品貨真價實,那么回頭客自然多。由于這位朋友已經有一定的客源,所以雖然競爭激烈,但做得還是不錯的。

  創富提示  選址有講究

  耗材店的選址一般選擇形成了批發、零售以及物流配送的完整供應鏈的賣場,優勢在于人氣旺盛,進貨方便;不過劣勢是市場中魚龍混雜,不乏強有力的競爭者,要想異軍突起不是那么容易。

  小楊之所以選擇在怡東電腦城開店就是看中其地理優勢。

  怡東電腦城就在太平洋電腦城旁邊,當時對面的偉騰和百腦匯都還沒開業,而頤高數碼的鋪租相對要高得多。怡東電腦城這邊主要是電腦耗材的批發集中地,利用賣場的人氣,可以迅速展開業務;此外太平洋電腦城里有著各大的經銷商,還有些工廠在附近設點,進貨很方便,選址的時候就是看中了這些優勢。

  從知名品牌做起

  對于進貨方面,一般先做專再做精,剛開始做的時候不妨從小范圍的耗材做起,比如愛普生、佳能、惠普等這些比較知名的品牌,然后再一步步擴大業務范圍。

  貨全才不會流失客戶

  應該說幾年前電腦耗材的利潤還比較可觀,但隨著各大品牌商家的降價和代用耗材的崛起,各種耗材的利潤正在降低,甚至于有些耗材基本無利可圖。這種情況下,千萬不要摒棄那些利潤很小的產品,利潤再小店里也應該儲備,否則一旦有客戶點名要這種耗材,你拿不出來就有可能失去這個客戶。既然要把耗材店做得“專業”,就應該盡量不要出現缺貨的現象,如果你的商品價錢公道,而且貨很全,無疑會招來更多的生意,要知道客戶的口碑就是這樣口口相傳而得來的。

  鏈接  經營電腦耗材前景看好

  耗材雖屬于邊緣IT業,雖然說市場競爭激烈,但是需求也大。一般一個廣告公司每月使用10-20個墨盒,普通機關企事業單位每月使用2-5個墨盒,此外還有相當數量的家庭用戶;很多公司幾乎每天都要用到打印紙、傳真紙、色帶、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材,可見其中的市場有多大。雖然這些耗材很不起眼,但如果把“專業”這兩個字做足,肯定會大有“錢”途。

  廣義的耗材包括配件耗材(鼠標、鍵盤、機箱、電源、耳機等等各種配件)和狹義的耗材。狹義的耗材包括:碳粉硒鼓、墨盒、色帶、復印紙、打印紙等。

錄入:mp108

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